Programa oficial · 2026
Programa ATENEA
Formación en Mentoring Profesional. Aprobado ante la Cámara Argentina de Formación Profesional y Capacitación Laboral y la Organización Internacional para la Educación Permanente.
Estructura curricular
Cuatro ejes · Doce módulos
Tres meses, cuatro ejes. Cada eje culmina en un entregable concreto.
I
Fundamentos de la Mentoría Profesional
Referente: David Clutterbuck
M1
▾
¿Qué es la mentoría profesional?
Definición, historia y distinción de prácticas afines
- Historia y evolución del mentoring: del modelo griego al contemporáneo
- Diferencia entre mentoría, coaching, consultoría, terapia y capacitación
- El modelo americano de patrocinio vs. el modelo europeo de desarrollo
- Mentee vs. protégé: por qué importa la distinción
- La mentoría par a par: qué significa y cómo se ejerce
- La metáfora del tango: por qué se forma a las dos partes
M2
▾
Las 5 fases de la relación de mentoría
Diseño y conducción del proceso completo
- Fase 1 — Construcción del rapport: herramientas para generar confianza inicial
- Fase 2 — Definición de dirección: cómo acordar el foco y los objetivos
- Fase 3 — Avance en el proceso: trabajo activo de acompañamiento
- Fase 4 — Cierre progresivo: preparar la finalización con intención
- Fase 5 — Cierre y continuidad: la relación cambia de forma pero no desaparece
- El contrato de mentoría: qué incluye, cómo se construye y para qué sirve
- Práctica en tríadas: simulación de las fases iniciales
M3
▾
Ética en la mentoría profesional
Marco deontológico y buenas prácticas
- El Marco de Competencias del EMCC: estructura y aplicación práctica
- Principios éticos: confidencialidad, límites y responsabilidad
- Qué hacer y qué no hacer en una sesión de mentoría
- Cómo gestionar situaciones difíciles: conflictos, dependencia, límites del rol
- La supervisión como práctica ética permanente
- Casos de estudio: análisis de situaciones éticas reales
II
Competencias de la Mentora
Referente: Beatriz Valderrama
M4
▾
El Modelo CERCA
Marco de competencias para la mentoría
- Conectar: técnicas para generar vínculo y confianza genuina
- Explorar: indagación con curiosidad sin juzgar — preguntas potentes
- Reflexionar: cómo promover la autoconciencia en la mentoreada
- Comprometer: acompañar el diseño de acciones y compromisos reales
- Acompañar: presencia real, seguimiento y sostén del proceso
- Autoevaluación de competencias: dónde estoy y hacia dónde voy
- Primera sesión observada con retroalimentación
M5
▾
Regulación emocional en la práctica
Inteligencia emocional aplicada al acompañamiento
- Por qué la emoción es parte del método, no un obstáculo
- Las emociones más frecuentes en la mentora: necesidad de resolver, miedo al silencio, rescate
- Herramientas de regulación emocional: antes, durante y después de la sesión
- Cómo sostener la incomodidad de la otra sin ocupar su lugar
- El silencio como herramienta: cuándo y cómo usarlo
- Introducción a la supervisión grupal de pares
M6
▾
La sesión de mentoría: estructura y técnica
Conducción práctica del encuentro
- Estructura de una sesión efectiva: apertura, desarrollo y cierre
- Técnicas de escucha activa: más allá de la escucha empática
- La pregunta como herramienta central: tipos, momentos y efectos
- Cómo dar retroalimentación desde el modelo par a par
- Documentación de la sesión: registros que protegen y mejoran la práctica
- Grabación y autoevaluación con el Modelo CERCA
III
Identidad, Valor y Posicionamiento
Referente: Laura Ribas
M7
▾
El mindset de la mentora profesional
Identidad, autoría y creencia en el propio valor
- ¿En quién tenés que convertirte para ejercer la mentoría que querés?
- El síndrome de la impostora: por qué aparece y cómo trabaja la Academia con él
- La diferencia entre saber y tener autoridad para transmitirlo
- Inventario de expertise: qué sabés, qué viviste, qué podés transmitir
- La narrativa profesional: cómo contarse con autoridad sin soberbia
- Mapa de conocimiento acumulado propio
M8
▾
Propuesta de valor y nicho
Posicionamiento para la mentoría
- Qué es el posicionamiento y por qué es condición del negocio
- Definición del nicho: a quién acompaño, en qué proceso, con qué resultado
- La propuesta de valor: qué transformación ofrece mi mentoría
- Diferenciación real vs. genérica: cómo construir una marca con carácter
- Análisis de casos: propuestas de valor que funcionan y por qué
M9
▾
El precio justo y cómo comunicarlo
Estructura y conversación de venta
- Cómo calcular el precio de la mentoría: variables y criterios
- Distintos formatos de servicio: sesión suelta, proceso, programa grupal
- Cómo comunicar el precio con seguridad
- Objeciones frecuentes y cómo responderlas desde el valor
- La conversación de diagnóstico como herramienta de calidad y venta
IV
Modelo de Negocio y Sistema de Ventas
Referente: Vilma Núñez
M10
▾
La Metodología E2: Negocio Estable y Escalable
Del conocimiento a la ejecución predecible
- Metodología E2: primero estabilidad, luego escala
- Ingresos recurrentes: cómo diseñar el servicio para que sea predecible
- Mapa de servicios: del 1:1 al formato grupal o programa
- El modelo de agenda: cuántas clientas, a qué precio, con qué tiempo
- Cálculo de capacidad real y rentabilidad del negocio
M11
▾
Sistema de captación de mentoreadas
Marketing y ventas para mentoras
- La presencia digital mínima viable para una mentora profesional
- Contenido que construye autoridad: de qué hablar y cómo en redes
- El embudo de captación adaptado a servicios de mentoría
- La sesión de diagnóstico como herramienta de ventas y de calidad
- Seguimiento y conversión sin perseguir: el sistema ético
- Herramientas digitales básicas: automatización, agenda, facturación
M12
▾
Plan de negocio y proyecto integrador
Cierre, integración y presentación final
- Consolidación del plan de negocio: oferta, precio, canal, sistema
- Evaluación de desempeño: retroalimentación de pares y formadora
- Práctica reflexiva final: qué aprendí, qué cambió, qué me llevo
- Presentación del proyecto integrador ante la cohorte
- Introducción a la comunidad de egresadas
- Ceremonia de cierre y entrega de certificaciones
Sistema de evaluación
Evaluación continua y centrada en la práctica.
Sesión grabada con autoevaluación (Eje II)25%
Plan de negocio (Eje IV)20%
Propuesta de valor y pricing (Eje III)20%
Contrato de mentoría (Eje I)15%
Supervisión grupal de pares10%
Práctica reflexiva semanal10%
75%
Asistencia mínima requerida
4
Sesiones documentadas mínimas
100%
Entregables de eje a presentar
6/10
Nota mínima para acreditar
Certificación
Lo que acredita el programa.
Certificado de Formación en Mentoring Profesional —
- Otorgado por la Academia de Mentoras
- Aval de la Cámara Argentina de Formación Profesional y Desarrollo Laboral
- Aval de la Organización Internacional para la Educación Permanente
- Incluye calificación, período de cursada y firma de la Directora
- Acceso al directorio público de mentoras certificadas
Bibliografía
Marco de referencia.
Obligatoria- Clutterbuck, D. (2004). Everyone Needs a Mentor. CIPD Publishing, Londres.
- Valderrama, B. (2009). Desarrollo de Competencias de Mentoring y Coaching. Pearson, Madrid.
- Ribas, L. (2020). Quién soy yo para hacer esto. Conecta, Barcelona.
- Ribas, L. (2018). La vida que yo quiero. Conecta, Barcelona.
- EMCC International. (2023). EMCC Competence Framework — Mentoring.
- Núñez, V. (2022). Negocio Estable y Escalable: Metodología E2. Grupo Convierte Más.
- Ribas, L. (2019). El hechizo de una marca. Conecta, Barcelona.
- Valderrama, B. (2010). Motivación Inteligente. Pearson, Madrid.
- Clutterbuck, D. & Ragins, B. R. (2002). Mentoring and Diversity. Butterworth-Heinemann.
- Zachary, L. J. (2000). The Mentor's Guide. Jossey-Bass, San Francisco.
Programa oficial · Versión 2026
Programa ATENEA
Formación en Mentoring Profesional. Aprobado por la Cámara Argentina de Formación Profesional y Capacitación Laboral y la Organización Internacional para la Educación Permanente.
Estructura curricular
Cuatro ejes · Doce módulos
El programa se estructura en cuatro ejes temáticos que se despliegan a lo largo de tres meses. Cada eje culmina en un entregable concreto que da cuenta del aprendizaje.
I
Fundamentos de la Mentoría Profesional
Referente principal: David Clutterbuck
M1
▾
¿Qué es la mentoría profesional?
Definición, historia y distinción de prácticas afines
- Historia y evolución del mentoring: del modelo griego al contemporáneo
- Diferencia entre mentoría, coaching, consultoría, terapia y capacitación
- El modelo americano de patrocinio vs. el modelo europeo de desarrollo
- Mentee vs. protégé: por qué importa la distinción
- La mentoría par a par: qué significa y cómo se ejerce
- La metáfora del tango: por qué se forma a las dos partes
M2
▾
Las 5 fases de la relación de mentoría
Diseño y conducción del proceso completo
- Fase 1 — Construcción del rapport: herramientas para generar confianza inicial
- Fase 2 — Definición de dirección: cómo acordar el foco y los objetivos
- Fase 3 — Avance en el proceso: trabajo activo de acompañamiento
- Fase 4 — Cierre progresivo: preparar la finalización con intención
- Fase 5 — Cierre y continuidad: la relación cambia de forma pero no desaparece
- El contrato de mentoría: qué incluye, cómo se construye y para qué sirve
- Práctica en tríadas: simulación de las fases iniciales
M3
▾
Ética en la mentoría profesional
Marco deontológico y buenas prácticas
- El Marco de Competencias del EMCC: estructura y aplicación práctica
- Principios éticos: confidencialidad, límites y responsabilidad
- Qué hacer y qué no hacer en una sesión de mentoría
- Cómo gestionar situaciones difíciles: conflictos, dependencia, límites del rol
- La supervisión como práctica ética permanente
- Casos de estudio: análisis de situaciones éticas reales
II
Competencias de la Mentora
Referente principal: Beatriz Valderrama
M4
▾
El Modelo CERCA
Marco de competencias para la mentoría
- Conectar: técnicas para generar vínculo y confianza genuina
- Explorar: indagación con curiosidad sin juzgar — preguntas potentes
- Reflexionar: cómo promover la autoconciencia en la mentoreada
- Comprometer: acompañar el diseño de acciones y compromisos reales
- Acompañar: presencia real, seguimiento y sostén del proceso
- Autoevaluación de competencias: dónde estoy y hacia dónde voy
- Primera sesión de mentoría observada con retroalimentación
M5
▾
Regulación emocional en la práctica
Inteligencia emocional aplicada al acompañamiento
- Por qué la emoción es parte del método, no un obstáculo
- Las emociones más frecuentes en la mentora: necesidad de resolver, miedo al silencio, rescate
- Herramientas de regulación emocional: antes, durante y después de la sesión
- Cómo sostener la incomodidad de la otra sin ocupar su lugar
- El silencio como herramienta: cuándo y cómo usarlo
- Introducción a la supervisión grupal: el rol de pares que se observan mutuamente
M6
▾
La sesión de mentoría: estructura y técnica
Conducción práctica del encuentro
- Estructura de una sesión efectiva: apertura, desarrollo y cierre
- Técnicas de escucha activa: más allá de la escucha empática
- La pregunta como herramienta central: tipos, momentos y efectos
- Cómo dar retroalimentación desde el modelo par a par
- Documentación de la sesión: registros que protegen y mejoran la práctica
- Grabación y autoevaluación de una sesión completa con el Modelo CERCA
III
Identidad, Valor y Posicionamiento
Referente principal: Laura Ribas
M7
▾
El mindset de la mentora profesional
Identidad, autoría y creencia en el propio valor
- ¿En quién tenés que convertirte para ejercer la mentoría que querés?
- El síndrome de la impostora: por qué aparece y cómo trabaja la Academia con él
- La diferencia entre saber y tener autoridad para transmitirlo
- Inventario de expertise: qué sabés, qué viviste, qué podés transmitir
- La narrativa profesional: cómo contarse con autoridad sin soberbia
- Mapa de conocimiento acumulado propio
M8
▾
Propuesta de valor y nicho
Posicionamiento para la mentoría
- Qué es el posicionamiento y por qué es condición del negocio
- Definición del nicho: a quién acompaño, en qué proceso, con qué resultado
- La propuesta de valor: qué transformación ofrece mi mentoría
- Diferenciación real vs. genérica: cómo construir una marca con carácter
- Análisis de casos: propuestas de valor que funcionan y por qué
M9
▾
El precio justo y cómo comunicarlo
Estructura y conversación de venta
- Cómo calcular el precio de la mentoría: variables y criterios
- Distintos formatos de servicio: sesión suelta, proceso, programa grupal
- Cómo comunicar el precio con seguridad: el guión de la conversación de venta
- Objeciones frecuentes y cómo responderlas desde el valor
- La conversación de diagnóstico como herramienta de calidad y venta
IV
Modelo de Negocio y Sistema de Ventas
Referente principal: Vilma Núñez
M10
▾
La Metodología E2: Negocio Estable y Escalable
Del conocimiento a la ejecución predecible
- Metodología E2: primero estabilidad, luego escala
- Ingresos recurrentes en mentoría: cómo diseñar el servicio para que sea predecible
- Mapa de servicios: del 1:1 al formato grupal o programa
- El modelo de agenda de la mentora: cuántas clientas, a qué precio, con qué tiempo
- Cálculo de capacidad real y rentabilidad del negocio
M11
▾
Sistema de captación de mentoreadas
Marketing y ventas para mentoras
- La presencia digital mínima viable para una mentora profesional
- Contenido que construye autoridad: de qué hablar y cómo en redes
- El embudo de captación adaptado a servicios de mentoría
- La sesión de diagnóstico como herramienta de ventas y de calidad
- Seguimiento y conversión sin perseguir: el sistema de seguimiento ético
- Herramientas digitales básicas: automatización, agenda online, facturación
M12
▾
Plan de negocio y proyecto integrador
Cierre, integración y presentación final
- Consolidación del plan de negocio: oferta, precio, canal, sistema
- Evaluación de desempeño: retroalimentación de pares y formadora
- Práctica reflexiva final: qué aprendí, qué cambió, qué me llevo
- Presentación del proyecto integrador ante la cohorte
- Introducción a la comunidad de egresadas: red de la Academia
- Ceremonia de cierre y entrega de certificaciones
Sistema de evaluación
Evaluación continua y centrada en la práctica.
La evaluación no mide únicamente la adquisición de contenidos: mide el desarrollo de competencias en la práctica real.
Sesión grabada con autoevaluación (Eje II)25%
Plan de negocio (Eje IV)20%
Propuesta de valor y pricing (Eje III)20%
Contrato de mentoría (Eje I)15%
Supervisión grupal de pares10%
Práctica reflexiva — registros semanales10%
75%
Asistencia mínima requerida
4
Sesiones de mentoría documentadas mínimas
100%
Entregables de eje a presentar
6/10
Nota mínima para acreditar
Certificación
Lo que acredita el programa.
Certificado de Formación Profesional en Mentoría
- Otorgado por la Academia de Mentoras
- Aval de la Cámara Argentina de Formación Profesional y Desarrollo Laboral
- Aval de la Organización Internacional para la Educación Permanente
- Incluye calificación obtenida, período de cursada y firma de la Directora
- Acceso al directorio público de mentoras certificadas de la Academia
Bibliografía
Marco de referencia.
Obligatoria- Clutterbuck, D. (2004). Everyone Needs a Mentor. CIPD Publishing, Londres.
- Valderrama, B. (2009). Desarrollo de Competencias de Mentoring y Coaching. Pearson Educación, Madrid.
- Ribas, L. (2020). Quién soy yo para hacer esto. Editorial Conecta, Barcelona.
- Ribas, L. (2018). La vida que yo quiero. Editorial Conecta, Barcelona.
- EMCC International. (2023). EMCC Competence Framework — Mentoring.
- Núñez, V. (2022). Negocio Estable y Escalable: Metodología E2. Grupo Convierte Más.
- Ribas, L. (2019). El hechizo de una marca. Editorial Conecta, Barcelona.
- Valderrama, B. (2010). Motivación Inteligente. Pearson Educación, Madrid.
- Clutterbuck, D. & Ragins, B. R. (2002). Mentoring and Diversity. Butterworth-Heinemann.
- Zachary, L. J. (2000). The Mentor's Guide. Jossey-Bass, San Francisco.
La Academia está certificada por la
CÁMARA ARGENTINA de FORMACIÓN PROFESIONAL y la CAPACITACIÓN LABORAL
y la ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL PARA LA EDUCACIÓN PERMANENTE
Argentina, Chile, Colombia, España, Italia, Paraguay, Perú, México, Uruguay, Venezuela.
¿Cómo es la cursada y evaluación?
CURSADA: Son 12 módulos en vivo con el equipo de MENTORAS ATENEA, los sábados 10:30 am (ARG) ON-LINE
PRÁCTICAS: El proceso de incorporación de los contenidos se realiza por medio de prácticas de mentoring, pedimos mínimo 4 prácticas registradas con entregables de autoevaluación y reflexión.
EVALUACIÓN: Luego de terminar la cursada tendrás 60 días para presentar tu propio programa de mentoring y certificarte.
¿Si no apruebo la evaluación no me certifico?
Acompañamos tu proceso con devoluciones dentro del marco de la ética, metodología y marco teórico de nuestro programa, por lo tanto serás acompañada con amabilidad y estaremos a disposición de brindarte todas las herramientas necesarias para la certificación.
¿Hay costos extras asociados al programa ATENEA?
No. En los valores expresados se incluye todo lo mencionado. Sí recibirás invitaciones a otros programas y formaciones, pero el Programa Atenea no tiene costos sorpresa.
¿Quiénes son las mentoras del programa?
Las mentoras del programa son: Fouder, Nathy PES, Mentoras Atenea: Yanina Bosicovich, Tatiana Saal, Maru Sinde. Un equipo con formación académica y docente, con años de experiencia en el área de: la comunicación, la pedagogía, la producción y la formación profesional en diferentes universidades e instituciones de Argentina y el exterior.
¿Puedo seguir formándome en la Academia?
Sí, dentro de la misma ofrecemos diferentes programas de profundización en diferentes áreas del mentoring, la comunicación, los negocios digitales y la realización de proyectos con propósito.