Programa oficial · 2026

Programa ATENEA

Formación Profesional en Mentoría para Mujeres. Presentado ante la Cámara Argentina de Formación Profesional.

Duración3 meses
Carga horaria96 horas
ModalidadVirtual sincrónica
Cupo25 participantes
Estructura curricular

Cuatro ejes · Doce módulos

Tres meses, cuatro ejes. Cada eje culmina en un entregable concreto.

I
Fundamentos de la Mentoría Profesional
Semanas 1–3 · 24 horas
Referente: David Clutterbuck
M1
¿Qué es la mentoría profesional?
Definición, historia y distinción de prácticas afines
▾
  • Historia y evolución del mentoring: del modelo griego al contemporáneo
  • Diferencia entre mentoría, coaching, consultoría, terapia y capacitación
  • El modelo americano de patrocinio vs. el modelo europeo de desarrollo
  • Mentee vs. protégé: por qué importa la distinción
  • La mentoría par a par: qué significa y cómo se ejerce
  • La metáfora del tango: por qué se forma a las dos partes
M2
Las 5 fases de la relación de mentoría
Diseño y conducción del proceso completo
▾
  • Fase 1 — Construcción del rapport: herramientas para generar confianza inicial
  • Fase 2 — Definición de dirección: cómo acordar el foco y los objetivos
  • Fase 3 — Avance en el proceso: trabajo activo de acompañamiento
  • Fase 4 — Cierre progresivo: preparar la finalización con intención
  • Fase 5 — Cierre y continuidad: la relación cambia de forma pero no desaparece
  • El contrato de mentoría: qué incluye, cómo se construye y para qué sirve
  • Práctica en tríadas: simulación de las fases iniciales
→ Entregable: borrador del contrato
M3
Ética en la mentoría profesional
Marco deontológico y buenas prácticas
▾
  • El Marco de Competencias del EMCC: estructura y aplicación práctica
  • Principios éticos: confidencialidad, límites y responsabilidad
  • Qué hacer y qué no hacer en una sesión de mentoría
  • Cómo gestionar situaciones difíciles: conflictos, dependencia, límites del rol
  • La supervisión como práctica ética permanente
  • Casos de estudio: análisis de situaciones éticas reales
→ Entregable Eje I: contrato de mentoría completo
II
Competencias de la Mentora
Semanas 4–6 · 24 horas
Referente: Beatriz Valderrama
M4
El Modelo CERCA
Marco de competencias para la mentoría
▾
  • Conectar: técnicas para generar vínculo y confianza genuina
  • Explorar: indagación con curiosidad sin juzgar — preguntas potentes
  • Reflexionar: cómo promover la autoconciencia en la mentoreada
  • Comprometer: acompañar el diseño de acciones y compromisos reales
  • Acompañar: presencia real, seguimiento y sostén del proceso
  • Autoevaluación de competencias: dónde estoy y hacia dónde voy
  • Primera sesión observada con retroalimentación
M5
Regulación emocional en la práctica
Inteligencia emocional aplicada al acompañamiento
▾
  • Por qué la emoción es parte del método, no un obstáculo
  • Las emociones más frecuentes en la mentora: necesidad de resolver, miedo al silencio, rescate
  • Herramientas de regulación emocional: antes, durante y después de la sesión
  • Cómo sostener la incomodidad de la otra sin ocupar su lugar
  • El silencio como herramienta: cuándo y cómo usarlo
  • Introducción a la supervisión grupal de pares
→ Entregable: registro reflexivo de sesión
M6
La sesión de mentoría: estructura y técnica
Conducción práctica del encuentro
▾
  • Estructura de una sesión efectiva: apertura, desarrollo y cierre
  • Técnicas de escucha activa: más allá de la escucha empática
  • La pregunta como herramienta central: tipos, momentos y efectos
  • Cómo dar retroalimentación desde el modelo par a par
  • Documentación de la sesión: registros que protegen y mejoran la práctica
  • Grabación y autoevaluación con el Modelo CERCA
→ Entregable Eje II: sesión grabada con autoevaluación
III
Identidad, Valor y Posicionamiento
Semanas 7–9 · 24 horas
Referente: Laura Ribas
M7
El mindset de la mentora profesional
Identidad, autoría y creencia en el propio valor
▾
  • ¿En quién tenés que convertirte para ejercer la mentoría que querés?
  • El síndrome de la impostora: por qué aparece y cómo trabaja la Academia con él
  • La diferencia entre saber y tener autoridad para transmitirlo
  • Inventario de expertise: qué sabés, qué viviste, qué podés transmitir
  • La narrativa profesional: cómo contarse con autoridad sin soberbia
  • Mapa de conocimiento acumulado propio
M8
Propuesta de valor y nicho
Posicionamiento para la mentoría
▾
  • Qué es el posicionamiento y por qué es condición del negocio
  • Definición del nicho: a quién acompaño, en qué proceso, con qué resultado
  • La propuesta de valor: qué transformación ofrece mi mentoría
  • Diferenciación real vs. genérica: cómo construir una marca con carácter
  • Análisis de casos: propuestas de valor que funcionan y por qué
→ Entregable: primera versión de mi propuesta de valor
M9
El precio justo y cómo comunicarlo
Estructura y conversación de venta
▾
  • Cómo calcular el precio de la mentoría: variables y criterios
  • Distintos formatos de servicio: sesión suelta, proceso, programa grupal
  • Cómo comunicar el precio con seguridad
  • Objeciones frecuentes y cómo responderlas desde el valor
  • La conversación de diagnóstico como herramienta de calidad y venta
→ Entregable Eje III: propuesta de valor, formatos y pricing
IV
Modelo de Negocio y Sistema de Ventas
Semanas 10–12 · 24 horas
Referente: Vilma Núñez
M10
La Metodología E2: Negocio Estable y Escalable
Del conocimiento a la ejecución predecible
▾
  • Metodología E2: primero estabilidad, luego escala
  • Ingresos recurrentes: cómo diseñar el servicio para que sea predecible
  • Mapa de servicios: del 1:1 al formato grupal o programa
  • El modelo de agenda: cuántas clientas, a qué precio, con qué tiempo
  • Cálculo de capacidad real y rentabilidad del negocio
→ Entregable: mapa de servicios propio
M11
Sistema de captación de mentoreadas
Marketing y ventas para mentoras
▾
  • La presencia digital mínima viable para una mentora profesional
  • Contenido que construye autoridad: de qué hablar y cómo en redes
  • El embudo de captación adaptado a servicios de mentoría
  • La sesión de diagnóstico como herramienta de ventas y de calidad
  • Seguimiento y conversión sin perseguir: el sistema ético
  • Herramientas digitales básicas: automatización, agenda, facturación
→ Entregable: plan de captación de mentoreadas
M12
Plan de negocio y proyecto integrador
Cierre, integración y presentación final
▾
  • Consolidación del plan de negocio: oferta, precio, canal, sistema
  • Evaluación de desempeño: retroalimentación de pares y formadora
  • Práctica reflexiva final: qué aprendí, qué cambió, qué me llevo
  • Presentación del proyecto integrador ante la cohorte
  • Introducción a la comunidad de egresadas
  • Ceremonia de cierre y entrega de certificaciones
→ Entregable Eje IV: plan de negocio listo para ejecutar
Sistema de evaluación

Evaluación continua y centrada en la práctica.

Sesión grabada con autoevaluación (Eje II)25%
Plan de negocio (Eje IV)20%
Propuesta de valor y pricing (Eje III)20%
Contrato de mentoría (Eje I)15%
Supervisión grupal de pares10%
Práctica reflexiva semanal10%
75%
Asistencia mínima requerida
8
Sesiones documentadas mínimas
100%
Entregables de eje a presentar
6/10
Nota mínima para acreditar
Certificación

Lo que acredita el programa.

Certificado de Formación Profesional en Mentoría — Nivel I
  • Otorgado por la Academia de Mentoras
  • Aval de la Cámara Argentina de Formación Profesional
  • Acredita formación en mentoría de desarrollo, competencias CERCA, propuesta de valor y modelo de negocio
  • Incluye calificación, período de cursada y firma de la Directora
  • Acceso al directorio público de mentoras certificadas
Bibliografía

Marco de referencia.

Obligatoria
  • Clutterbuck, D. (2004). Everyone Needs a Mentor. CIPD Publishing, Londres.
  • Valderrama, B. (2009). Desarrollo de Competencias de Mentoring y Coaching. Pearson, Madrid.
  • Ribas, L. (2020). Quién soy yo para hacer esto. Conecta, Barcelona.
  • Ribas, L. (2018). La vida que yo quiero. Conecta, Barcelona.
  • EMCC International. (2023). EMCC Competence Framework — Mentoring.
Complementaria
  • Núñez, V. (2022). Negocio Estable y Escalable: Metodología E2. Grupo Convierte Más.
  • Ribas, L. (2019). El hechizo de una marca. Conecta, Barcelona.
  • Valderrama, B. (2010). Motivación Inteligente. Pearson, Madrid.
  • Clutterbuck, D. & Ragins, B. R. (2002). Mentoring and Diversity. Butterworth-Heinemann.
  • Zachary, L. J. (2000). The Mentor's Guide. Jossey-Bass, San Francisco.
Programa oficial · Versión 2026

Programa ATENEA

Formación Profesional en Mentoría para Mujeres. Presentado ante la Cámara Argentina de Formación Profesional.

Duración3 meses · 12 semanas
Carga horaria96 horas totales
ModalidadVirtual sincrónica
Cupo25 participantes
CertificaciónFormación Profesional
Estructura curricular

Cuatro ejes · Doce módulos

El programa se estructura en cuatro ejes temáticos que se despliegan a lo largo de tres meses. Cada eje culmina en un entregable concreto que da cuenta del aprendizaje.

I
Fundamentos de la Mentoría Profesional
Semanas 1–3 · 24 horas
Referente principal: David Clutterbuck
M1
¿Qué es la mentoría profesional?
Definición, historia y distinción de prácticas afines
▾
  • Historia y evolución del mentoring: del modelo griego al contemporáneo
  • Diferencia entre mentoría, coaching, consultoría, terapia y capacitación
  • El modelo americano de patrocinio vs. el modelo europeo de desarrollo
  • Mentee vs. protégé: por qué importa la distinción
  • La mentoría par a par: qué significa y cómo se ejerce
  • La metáfora del tango: por qué se forma a las dos partes
M2
Las 5 fases de la relación de mentoría
Diseño y conducción del proceso completo
▾
  • Fase 1 — Construcción del rapport: herramientas para generar confianza inicial
  • Fase 2 — Definición de dirección: cómo acordar el foco y los objetivos
  • Fase 3 — Avance en el proceso: trabajo activo de acompañamiento
  • Fase 4 — Cierre progresivo: preparar la finalización con intención
  • Fase 5 — Cierre y continuidad: la relación cambia de forma pero no desaparece
  • El contrato de mentoría: qué incluye, cómo se construye y para qué sirve
  • Práctica en tríadas: simulación de las fases iniciales
→ Entregable: borrador del contrato de mentoría
M3
Ética en la mentoría profesional
Marco deontológico y buenas prácticas
▾
  • El Marco de Competencias del EMCC: estructura y aplicación práctica
  • Principios éticos: confidencialidad, límites y responsabilidad
  • Qué hacer y qué no hacer en una sesión de mentoría
  • Cómo gestionar situaciones difíciles: conflictos, dependencia, límites del rol
  • La supervisión como práctica ética permanente
  • Casos de estudio: análisis de situaciones éticas reales
→ Entregable Eje I: contrato de mentoría completo
II
Competencias de la Mentora
Semanas 4–6 · 24 horas
Referente principal: Beatriz Valderrama
M4
El Modelo CERCA
Marco de competencias para la mentoría
▾
  • Conectar: técnicas para generar vínculo y confianza genuina
  • Explorar: indagación con curiosidad sin juzgar — preguntas potentes
  • Reflexionar: cómo promover la autoconciencia en la mentoreada
  • Comprometer: acompañar el diseño de acciones y compromisos reales
  • Acompañar: presencia real, seguimiento y sostén del proceso
  • Autoevaluación de competencias: dónde estoy y hacia dónde voy
  • Primera sesión de mentoría observada con retroalimentación
M5
Regulación emocional en la práctica
Inteligencia emocional aplicada al acompañamiento
▾
  • Por qué la emoción es parte del método, no un obstáculo
  • Las emociones más frecuentes en la mentora: necesidad de resolver, miedo al silencio, rescate
  • Herramientas de regulación emocional: antes, durante y después de la sesión
  • Cómo sostener la incomodidad de la otra sin ocupar su lugar
  • El silencio como herramienta: cuándo y cómo usarlo
  • Introducción a la supervisión grupal: el rol de pares que se observan mutuamente
→ Entregable: registro reflexivo de sesión propia
M6
La sesión de mentoría: estructura y técnica
Conducción práctica del encuentro
▾
  • Estructura de una sesión efectiva: apertura, desarrollo y cierre
  • Técnicas de escucha activa: más allá de la escucha empática
  • La pregunta como herramienta central: tipos, momentos y efectos
  • Cómo dar retroalimentación desde el modelo par a par
  • Documentación de la sesión: registros que protegen y mejoran la práctica
  • Grabación y autoevaluación de una sesión completa con el Modelo CERCA
→ Entregable Eje II: sesión grabada con autoevaluación escrita
III
Identidad, Valor y Posicionamiento
Semanas 7–9 · 24 horas
Referente principal: Laura Ribas
M7
El mindset de la mentora profesional
Identidad, autoría y creencia en el propio valor
▾
  • ¿En quién tenés que convertirte para ejercer la mentoría que querés?
  • El síndrome de la impostora: por qué aparece y cómo trabaja la Academia con él
  • La diferencia entre saber y tener autoridad para transmitirlo
  • Inventario de expertise: qué sabés, qué viviste, qué podés transmitir
  • La narrativa profesional: cómo contarse con autoridad sin soberbia
  • Mapa de conocimiento acumulado propio
M8
Propuesta de valor y nicho
Posicionamiento para la mentoría
▾
  • Qué es el posicionamiento y por qué es condición del negocio
  • Definición del nicho: a quién acompaño, en qué proceso, con qué resultado
  • La propuesta de valor: qué transformación ofrece mi mentoría
  • Diferenciación real vs. genérica: cómo construir una marca con carácter
  • Análisis de casos: propuestas de valor que funcionan y por qué
→ Entregable: primera versión de mi propuesta de valor
M9
El precio justo y cómo comunicarlo
Estructura y conversación de venta
▾
  • Cómo calcular el precio de la mentoría: variables y criterios
  • Distintos formatos de servicio: sesión suelta, proceso, programa grupal
  • Cómo comunicar el precio con seguridad: el guión de la conversación de venta
  • Objeciones frecuentes y cómo responderlas desde el valor
  • La conversación de diagnóstico como herramienta de calidad y venta
→ Entregable Eje III: propuesta de valor, formatos y pricing definidos
IV
Modelo de Negocio y Sistema de Ventas
Semanas 10–12 · 24 horas
Referente principal: Vilma Núñez
M10
La Metodología E2: Negocio Estable y Escalable
Del conocimiento a la ejecución predecible
▾
  • Metodología E2: primero estabilidad, luego escala
  • Ingresos recurrentes en mentoría: cómo diseñar el servicio para que sea predecible
  • Mapa de servicios: del 1:1 al formato grupal o programa
  • El modelo de agenda de la mentora: cuántas clientas, a qué precio, con qué tiempo
  • Cálculo de capacidad real y rentabilidad del negocio
→ Entregable: mapa de servicios propio
M11
Sistema de captación de mentoreadas
Marketing y ventas para mentoras
▾
  • La presencia digital mínima viable para una mentora profesional
  • Contenido que construye autoridad: de qué hablar y cómo en redes
  • El embudo de captación adaptado a servicios de mentoría
  • La sesión de diagnóstico como herramienta de ventas y de calidad
  • Seguimiento y conversión sin perseguir: el sistema de seguimiento ético
  • Herramientas digitales básicas: automatización, agenda online, facturación
→ Entregable: plan de captación de mentoreadas
M12
Plan de negocio y proyecto integrador
Cierre, integración y presentación final
▾
  • Consolidación del plan de negocio: oferta, precio, canal, sistema
  • Evaluación de desempeño: retroalimentación de pares y formadora
  • Práctica reflexiva final: qué aprendí, qué cambió, qué me llevo
  • Presentación del proyecto integrador ante la cohorte
  • Introducción a la comunidad de egresadas: red de la Academia
  • Ceremonia de cierre y entrega de certificaciones
→ Entregable Eje IV: plan de negocio completo listo para ejecutar
Sistema de evaluación

Evaluación continua y centrada en la práctica.

La evaluación no mide únicamente la adquisición de contenidos: mide el desarrollo de competencias en la práctica real.

Sesión grabada con autoevaluación (Eje II)
25%
Plan de negocio (Eje IV)
20%
Propuesta de valor y pricing (Eje III)
20%
Contrato de mentoría (Eje I)
15%
Supervisión grupal de pares
10%
Práctica reflexiva — registros semanales
10%
75%
Asistencia mínima requerida
8
Sesiones de mentoría documentadas mínimas
100%
Entregables de eje a presentar
6/10
Nota mínima para acreditar
Certificación

Lo que acredita el programa.

Certificado de Formación Profesional en Mentoría — Nivel I
  • Otorgado por la Academia de Mentoras
  • Aval de la Cámara Argentina de Formación Profesional
  • Acredita formación en mentoría profesional de desarrollo, competencias basadas en el Modelo CERCA, diseño de propuesta de valor y modelo de negocio
  • Incluye calificación obtenida, período de cursada y firma de la Directora
  • Acceso al directorio público de mentoras certificadas de la Academia
Bibliografía

Marco de referencia.

Obligatoria
  • Clutterbuck, D. (2004). Everyone Needs a Mentor. CIPD Publishing, Londres.
  • Valderrama, B. (2009). Desarrollo de Competencias de Mentoring y Coaching. Pearson Educación, Madrid.
  • Ribas, L. (2020). Quién soy yo para hacer esto. Editorial Conecta, Barcelona.
  • Ribas, L. (2018). La vida que yo quiero. Editorial Conecta, Barcelona.
  • EMCC International. (2023). EMCC Competence Framework — Mentoring.
Complementaria
  • Núñez, V. (2022). Negocio Estable y Escalable: Metodología E2. Grupo Convierte Más.
  • Ribas, L. (2019). El hechizo de una marca. Editorial Conecta, Barcelona.
  • Valderrama, B. (2010). Motivación Inteligente. Pearson Educación, Madrid.
  • Clutterbuck, D. & Ragins, B. R. (2002). Mentoring and Diversity. Butterworth-Heinemann.
  • Zachary, L. J. (2000). The Mentor's Guide. Jossey-Bass, San Francisco.
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